¿Cómo funciona la publicidad en Google?
Aprende Google Ads

Publicidad en Google ¿Cómo funciona?

¿Quieres saber como funciona la publicidad en Google para entender como puedes obtener más clientes y ventas para tu negocio?

Si tu negocio no puede crecer, o está a punto de colapsar porque no tienes suficientes clientes, entonces continua leyendo porque Google Ads podría ser tu mejor opción.

Aquí te explicaré, paso a paso, como funciona la publicidad en Google y además te explicaré que es lo que necesitas, para poder tomar ventaja de la publicidad en Google Ads.

Te explicaré también cual es la diferencia fundamental que existe entre los anuncios de Google y los de Facebook.

Google Ads es el nombre oficial de la plataforma de anuncios pagados de Google y anteriormente se llamaba Google Adwords.

La publicidad en Google Ads para tu negocio, hará que lleguen personas interesadas en tus productos o servicios todos los días.

Pero ¿Cómo funcionan esos anuncios exactamente?

¿Cómo funciona la publicidad en Google?

Es muy probable, que para encontrar los productos o servicios que necesitamos, usemos un celular conectado al internet.

Pero también hay quienes lo hacen desde una tableta o desde su computadora. Este dato es muy importante, como veremos más adelante.

Pero para que yo pueda ayudarte a entender claramente como funciona la publicidad en Google, se me ha ocurrido suponer que tú y yo, necesitamos un carrito para ir de compras cómodamente al supermercado, y que ambos estamos activamente buscando donde comprarlo.

Queremos encontrar y comprar uno exactamente como el de las siguientes ilustraciones, y si no es posible encontrar uno idéntico, queremos uno bastante parecido.

Supongamos que tu y yo estamos buscando un producto que se vea como este.
Que aguante bastante y que se doble para guardarse

¿Dónde y como podemos encontrar uno para comprarlo inmediatamente?

Para encontrar lo que buscamos, en esta era del internet en que vivimos, lo mas seguro es que, sin pensarlo dos veces, nos dirijamos rápidamente a hacer una búsqueda en internet con la ayuda del buscador llamado Google.

Millones de personas alrededor del mundo lo usan diariamente, debido a que ha demostrado ser el mejor.

Probablemente en este mismo momento, miles de personas en todo el país estén buscando en Google, el mismo carrito que queremos tu y yo.

Por medio de Google Ads, puedes crear anuncios que serán mostrados en el preciso momento en que las personas estén buscando lo que ofreces.

Alguien, en algún lugar, va a estar haciendo búsquedas de productos o servicios como los tuyos.

La diferencia entre Facebook y Google

Los anuncios en Facebook se muestran mientras las personas están ocupadas haciendo otras cosas en la plataforma. La gran mayoría de ellas no están activamente buscando un producto.

Por esa razón, la intención de comprar es mucho más fuerte en alguien que le da clic a un anuncio en Google Ads que en Facebook, y eso explica su mayor rendimiento en la mayoría de los casos.

En nuestro ejemplo, tu y yo nos encontramos buscando un carrito para hacer nuestras compras de una manera más fácil y estamos decididos a comprarlo ya.

Activamente estamos buscando información en Google y donde comprarlo.

Por esa razón, si descubrimos un anuncio que llame nuestra atención y que prometa ayudarnos a encontrar lo que buscamos, estaremos más que listos para darle clic.

La importancia de las palabras clave para tu empresa a la hora de anunciarte con Google

Para encontrar el producto que estamos buscando con la ayuda del buscador de Google, se me ha ocurrido usar la frase “carritos plegables de compra”.

En el mundo del marketing digital a esta frase se le conoce como palabra clave.

Tal vez a ti se te ocurra otra frase como “carritos para mercado” o “carritos para supermercado de venta en mi ciudad”.

La realidad es que miles de personas intentarán encontrar el mismo producto en Google, pero utilizando palabras clave diferentes a las que a ti o mi se nos han ocurrido.

Es por eso que, para poder anunciar sus productos o servicios en una ciudad o en un país, por medio de Google Ads, un empresario primero debe investigar y encontrar todas las palabras clave que la gente use para referirse a lo que ofrece.

A ese proceso se le llama Estudio de palabras clave, y la plataforma de anuncios de Google Ads puede ayudarte a encontrar muchas de ellas, sin embargo, no es la única herramienta disponible para ese propósito.

En otro artículo te mostraré como hacer un estudio de palabras clave y te enseñaré a usar varias herramientas digitales para hacerlo.

Google Ads es una plataforma que subasta anuncios automáticamente, y donde la ley de la oferta y la demanda dictará cuanto pagarás por cada clic que la gente le de a tus anuncios. Entre más empresas estén usando la misma palabra clave, más será su costo.

Por esa razón, no todas las palabras clave funcionan de la misma manera a la hora de anunciar tus productos o servicios.

Si no tienes cuidado, algunas palabras clave podrían convertirse en un gasto infructífero para tu empresa, mientras que otras tal vez sean más eficaces, aunque no atraigan a muchas personas.

Una de las prácticas que puedes utilizar para disminuir tus costos, es escoger varias palabras clave con poca competencia (más económicas) y tal vez con poco volumen, pero que juntas puedan llevar una buena cantidad de prospectos ideales hasta tu página web.

Continuando con nuestra búsqueda en Google

Para encontrar nuestro carrito, escribiremos en el buscador de Google la palabra clave “carritos plegables de compra”.

Dependiendo de la ciudad y país donde te encuentres y si existen fabricantes anunciando este tipo de productos en tu localidad, es posible que veas un anuncio como el siguiente:

Como ya vimos, este anuncio solo aparecerá en nuestra pantalla cuando hayamos usado palabras clave asociadas con él.

Ahora lo único que tenemos que hacer es darle clic, y entonces nos llevará hasta el sitio web del vendedor donde podremos concretar nuestra compra.

Lo mismo se puede hacer para que tu empresa pueda comenzar a recibir personas interesadas en los productos o servicios que ofreces. Pero antes de que te anuncies hay un elemento muy importante que vas a necesitar.

La página web de tu empresa

La página web de tu empresa juega un papel muy importante en el proceso de anunciarte con Google Ads.

Como vimos anteriormente, muchas personas hacen sus búsquedas desde teléfonos, otros desde una tableta y aún otros desde una computadora de escritorio o una portátil.

No toda página web se puede ver claramente desde cualquiera de estos equipos.

Para que puedas sacar el máximo provecho de tus anuncios en Google Ads, sin desperdiciar ni un solo centavo de tu inversión, tu página web debe verse muy bien desde cualquier dispositivo digital.

Una página web que puede verse bien desde cualquier dispositivo electrónico, se la llama “Responsiva”.

Este tipo de páginas web se ajustan automáticamente al tamaño de la pantalla del dispositivo que se esté usando para visualizarla, para que tu mensaje pueda verse claramente y sin ninguna dificultad.

Con tecnología responsiva, tu sitio web podrá verse perfectamente en pequeños teléfonos, en pantallas medianas o hasta en monitores gigantes.

Cada vez son más las personas que utilizan un teléfono celular con una pantalla pequeña para hacer búsquedas en internet.

Actualmente más del 75% de las búsquedas se originan desde un pequeño dispositivo y el porcentaje continua creciendo año con año.

Increíblemente, todavía hay empresas que no tienen una página responsiva, pero por ese error pierden todas las búsquedas hechas desde un teléfono celular.

Página de aterrizaje

Muchas principiantes inexpertos en anunciarse en Google Ads, cometen el error de dirigir el tráfico de los visitantes generados por sus anuncios pagados, a la página principal de su sitio web, o a cualquier otra página que no está preparada para fungir como página de aterrizaje.

Esto es un error, debido a que dichas páginas no están optimizada para convertir a esos visitantes, en personas dispuestas a hacer una compra.

Pero lo hacen porque esto requiere de menor habilidad, menos trabajo y es más rápido de hacerse.

Te aconsejo que tu no lo hagas. Porque eso hará que desperdicies tu dinero, cuando los resultados que obtengas no sean tan buenos como podrían llegar a ser.

Para que una página dentro de tu sitio web pueda funcionar como página de aterrizaje, debe usar excelentes y descriptivas imágenes y videos.

Además, el texto de la página debe hacer uso de un lenguaje claro y cautivador, a manera de que después de leer, los visitantes lleguen a sentirse entusiasmados y muy animados, listos para hacerte una compra o para ponerse en contacto contigo, dispuestos a convertirse en tus clientes.

A eso se le llama redacción publicitaria o lo que se conoce en inglés como copywriting. En el artículo titulado: Sin copywriting o redacción publicitaria no lograrás muchas ventas te mostraré que pasos y estrategias debes seguir para escribir con una redacción que verdaderamente pueda persuadir y convencer a tus lectores a comprar tus productos o servicios.

Una página de aterrizaje también debe contar con botones de llamadas de acción como “haz clic aquí para hacer tu compra”, o “haz clic aquí para pedir más informes”, etc., etc.

El texto de tu página de aterrizaje debe estar pensado muy cuidadosamente, para que logres convertir en clientes a tantos visitantes como sea posible.

Conclusión

No por nada Google se ha convertido en un gigante en el mundo de los anuncios de pago por clic. Miles de empresas han logrado establecerse firmemente en sus nichos del mercado y han logrado éxitos financieros impresionantes con la ayuda de Google Ads.

En nuestro sitio web y en nuestras redes sociales podrás aprender a promocionar tu negocio con Google Ads tu mismo, como si fueras un profesional del marketing digital.

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